Vender tu primera casa
Cómo saber exactamente lo que quieres y cómo trabajar con los especialistas que te ayudarán a conseguirlo.
1-Vender algo, dijo una vez un famoso vendedor, es esencialmente un intercambio de sentimientos.
Te encanta tu casa: la amas profundamente. Y quieres que el próximo propietario también se enamore de
ella, a través de fotos y de palabras, y al traspasar la puerta de tu hogar. Pero y, quizás, ante todo, quieres
obtener el precio que estás buscando por ella. No se trata de una tarea tan sencilla. Vender una casa exige dedicación. Requiere tiempo. El viaje no siempre es fácil. Habrá frustraciones. Pero cuando cierres el trato y pases al siguiente capítulo, ¡tendrás la gran satisfacción de haber llegado a la meta!
A continuación, te presentamos un resumen de cada paso de este viaje. Veremos cómo hacer para que
sepas lo que quieres (y lo que quiere tu pareja, si es una venta de a dos). Cómo entender el mercado y de
qué forma preparar un plan. Y lo más importante: cómo vincularte con especialistas y confiar en ellos para
que te ayuden a lograr tu objetivo. Pasemos entonces a nuestro tema: hablemos de cómo vender tu casa.
2-Cómo saber, exactamente, lo que quieres
Primero lo primero: necesitas saber lo que quieres (y lo que quiere tu pareja) para vender tu casa con
el menor nivel de frustración posible. ¿Por qué te mudas? ¿Qué esperas de todo el proceso? ¿Cuándo,
exactamente, deberías poner ese letrero de Se vende en la entrada? Podemos ayudarte a poner tus
pensamientos en orden con la planilla para la venta de viviendas que está en la página 8.
3-Investigar un poco A menos que hayas comprado tu casa la semana pasada, seguramente el mercado cambió desde que la adquiriste. Las tasas hipotecarias fluctúan, la cantidad de casas a la venta se modifica: estos y otros factores afectan el mercado, y cada mercado es único. Si estás bien informado, sabrás qué esperar.
4-Entrevistar y elegir un agente
Esta es la relación más importante que establecerás a lo largo de todo el proceso de la venta. Si eliges al
agente adecuado, probablemente obtendrás un mejor precio por tu casa.
5-Fijar el precio de venta
¿Cuánto vale tu casa? Esta es la pregunta de los… $300,000. Más allá de cuál sea la cifra, es necesario que
la conozcas. En este paso, veremos cómo tu agente te ayudará a definir el precio de venta.
6-Preparar tu casa para la venta
Hoy en día, los compradores de viviendas tienen acceso ilimitado a los avisos de propiedades publicados
en línea, por lo que debes causar una excelente primera impresión, tanto en Internet como en la vida real.
Tendrás que ordenar todo lo que has acumulado a lo largo de los años, hacer las reparaciones necesarias y dejar tu casa impecable. Te diremos cómo lograrlo.
7-Promocionar tu casa
Los compradores miran innumerables anuncios en línea. Las mejores publicaciones tienen fotos hermosas
y descripciones atractivas; así reciben más “me gusta”: un buen reflejo del interés de los compradores en
las redes sociales. Los agentes también pueden incorporar videos, recorridas virtuales, textos y mensajes de audio. Es hora de considerar cómo promocionar tu propiedad.
8-Mostrar tu casa
Tu agente te ayudará a destacar lo mejor de tu casa y hará que los compradores se imaginen viviendo en
ella. Se ocupará también de desinfectar la casa antes y después de una visita para garantizar tu seguridad y la de quienes la recorran. También podría organizar visitas virtuales por Zoom o Facetime, una opción segura para ti y una forma práctica de que los compradores conozcan tu casa.
9-Negociar con el comprador
Para lograr el mejor trato posible, probablemente tendrás que negociar un poco. Tu agente te ayudará a
preparar una contraoferta estratégica de la oferta del comprador, considerando no solo el dinero, sino
también las contingencias, etc. Hablaremos sobre cómo pedir lo que deseas.
10-Negociar las reparaciones tras la inspección
Ah, la inspección. Es una fuente de ansiedad tanto para los compradores como para los vendedores. No obstante, la mayoría de los contratos de compra están sujetos a una inspección (y a una tasación, a cargo de la entidad de crédito del comprador). El comprador inspecciona la casa de arriba a abajo y puede pedir reparaciones; algunas incluso podrían ser exigibles según los códigos de construcción. El resultado: tendrás
cierto margen para negociar, incluso respecto de ciertas reparaciones. Una vez más, tu agente estará allí
para ayudarte a que te comuniques eficazmente con el comprador.
11-Cerrar la venta
El cierre es el último paso del proceso de venta. Aquí es donde se firma el papeleo final, todo se vuelve oficial y cobrarás el cheque. Sin embargo, antes de que eso suceda, tendrá que preparar tu casa para la recorrida final del comprador y solucionar cualquier problema de última hora que se presente.
